国内移动转售试点工作已经走过3年，在此期间42家虚拟运营商结合自身主业优势，发展情况各有特色，各有亮点。由于多数虚拟运营商原本主体企业并不从事传统电信业务，所以多数开展移动转售业务为跨界运营。这其中，包括原本从事航空、旅游、游戏、服装、物流、银行、影视、交通、传媒、终端等来自各行各业的领军企业，可谓八仙过海各显神通，三年试点期基本上都利用通信能力深度结合了自身传统业务，为消费者在电信消费方面提供了更多的选择和更好的服务。

那么，作为国内唯一一家具有银行背景的虚拟运营商，民生通讯是如何结合银行金融资源开展移动转售业务运营的呢？日前，笔者专程拜访了民生通讯执行董事、总裁李军，就民生通讯在试点期的特色业务开展做了系统回顾，借此也让大家共同揭开民生通讯开展移动转售业务运营的神秘面纱。

致力于智能穿戴领域

民生通讯是民生银行投资的移动通信虚拟运营业务品牌，是早加入试点期的虚拟运营商之一，于2014年12月获得工信部签发的移动转售业务试点批文，分别与电信和联通开展业务合作，已于2015年10月开始正式对外运营移动转售业务。

据悉，民生通讯的业务品牌主要包括支持联通网络制式的“畅行卡”和支持电信网络制式的“畅联卡”。除170号码外，民生通讯还推出了国际流量卡和漫乐宝MIFI终端业务，这两个业务都可以专门服务出入境游用户。

在移动转售业务发展上，民生通讯致力于为可穿戴设备厂家提供完整的移动通信解决方案，目前已经与出门问问合作，为其Ticwatch 2代提供移动通信服务，是业界首家发布eSIM卡的虚拟运营商。

对此，李军表示：“民生通讯自2016年6月份与出门问问智能可穿戴手表合作以来，已累计为出门问问提供贴片式sim卡6万多张，目前激活近3万用户。出门问问的产品也从Ticwatch 2代经典3G版不断演进，目前已推出支付版和运动版，正在研发4G版本。”

当然，民生通讯除了与出门问问合作智能穿戴领域外，目前也与众多知名智能手表厂家进行了接洽，并已有部分企业达成了战略合作意向。李军坦言：“预计在2017年，民生通讯将在eSIM卡领域有一个大的爆发，成为打造国内规模运营eSIM卡的虚拟运营商。”

布局“金融+通信”创新性产品

如果说民生通讯借助通信能力为可穿戴设备厂家提供完整移动通信解决方案，属于开辟移动转售领域新蓝海的话，那么，如何深度结合自身主业打造金融属性产品则考验着民生通讯管理层，尤其是总裁李军的智慧。在这一点上，民生通讯又是如何布局的呢？

李军介绍称：“民生通讯坚持走金融+通信相结合的业务创新发展之路，是唯一一家具有银行背景的虚拟运营商。民生通讯目前已经与民生银行信用卡联合推出零元购机业务，并且实现了民生银行信用卡用户入网免实名认证，积分兑换170的话费和流量业务。今年民生通讯将联合民生银行直销银行在渠道上全年推开通信业务和金融产品的联合促销，给渠道以更大的用户价值”。

另外，基于联通及电信开放模组套餐转售业务，民生通讯已经积极对接并进行了验证测试。在民生通讯2017年的业务规划中，与信用卡业务的结合一直是重中之重，经过2016年与民生银行信用卡中心业务的融合合作，利用金融业务增加用户通信消费便利性的业务流程已完全顺畅，并已实现每月通过信用卡自动扣费。

李军表示：“利用信用卡的担保特性和风控能力，可以让用户真正实现‘零元购机’。民生通讯明年也将在零元购机业务上发力，做更多有民生通讯特色的‘金融+通信’转售业务产品，发展高质量用户群。”

通过布局“金融+通信”创新性产品，李军成功在民生通讯贴上了属于自己的标签。其实，企业高层管理者作为一个特殊群体，不仅对企业具有经营决策权，还要承担特定的义务，履行特定的责任。管理者在承担责任时，不仅受到外部各方面的影响和制约，还受到自身的价值观念、素质、能力、态度等因素的影响。

作为西南财经大学金融学博士，李军是民生通讯公司创始人，之前在四川联通多个重要市场部门和本地网担任总经理，具有20年以上通信行业项目运营管理经验，工作上行事作风干练、务实，生活上热爱运动，尤其是跑步，经常参加国内外马拉松赛事。