大家已经都非常清楚：400电话行业是一个竞争非常激烈的红海市场。那么，如何从这个红海市场中取利呢？
今天，我就用《孙子兵法》解读一下这个行业，其实，今天的课程对于任何行业都适用。孙子云：备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。意思很明显，你在前边用兵，后方必定空虚；你在左边用兵，则右边必定空虚；你想处处都能防备，则处处都空虚。
以400电话行业为例。先从战略的角度解析一下，有些公司说，我既想放代理，又想赚终端客户的钱，结果呢，他既没有做好代理，又没有做好终端。我们龙观网络，不做代理，只放终端，八年来，一直如此，这是我们长胜不衰的根本原因。如果你主要放代理，那你就要放弃终端市场。
我们这两年研究的对象已经从互联网到了移动互联网。我们不再把精力放在互联网上，而是移动电商上。有些公司一会做互联网，一会做移动互联网，结果哪一个都没有做好。真是无所不备，则无所不寡啊。有的公司说，我两步走，一步走竞价，一步走SE O。其实，这两个逻辑，本身就是不一样的，投资的人力和财力也不同。
你如果选择做好竞价，你要投资大量的钱，当然效果也是非常不错的，这也是马上见收益的做法。你如果说我想做内容，那你要听好了，并不是所有的公司都有能力做内容，这里的关键不再是钱的因素，而是人的因素。
400电话开号的一些规律。
先从开号条件上来讲。
有座机的公司，想开什么样的号码，就可以开什么样的号码，几乎所有的400号码都可以开通。有座机的个体户，只能开通一半左右的号码，有一半的号码是不允许开个体户的。没有座机的个体户，只有一小部分的资源可以开通。
开号时间的长短来讲。
月初开号一般是三个工作日，有时一天就可以开好；月中开号，运气好三个工作日，运气不好，需要等到月初；月末开号，一般开通较慢，一周左右，很多需要等到月初开通。
运营商之间的不同。
目前来说，移动的号码开号都比较快，资源丰足，整个月都会有资源；联通的号码上半月充足，一般15号以后，资源紧张。有座机的号码，会好开一些，没有座机的号码，一般要上半个月开。