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广电：以低价和差异化服务混局

集号吧丨发表时间：2022-06-15丨访问量：182

[摘要]广电：以低价和差异化服务混局

以低价和差异化服务混局

在启动192号段预约后，笔者在192友好用户预约平台上进行了尝试。

在该预约平台上，可看到“豹子号”“对子号”“顺序号”“爱情号”等选项，但号码数量也是有限的。

选定号码后，提示道：“低消费69.00元/月低在网时长24个月，低预存500.00元，活动期间每个用户仅能预存办理一个号码”。在该页面提交姓名、身份证号码及联系方式后，即预约成功。

目前预约成功后并不能及时拿卡体验。预约仅为线上信息登记，入网办理资格以服务协议为准，提供网络服务的时间以号码归属地开通网络服务的时间为准。

结合操作界面流程，可以窥见广电的策略。

一是靓号为前期的的宣传点。广电作为第四家运营商，由于入局晚、网络覆盖差、知名度不高，不具备“天时地利人和”的优势，因此靓号成为突破口。所谓靓号，在用户读起来时朗朗上口，具有记忆点。诚如依靠租用移动、联通、电信的通信资源来开展电信业务的虚拟运营商，他们便是通过出售靓号来发展特色用户。

二是低价进入。在预约通道中，虽然未公开流量套餐情况，仅提示低消费，但与移动截止到2021年底，5G ARPU约82.8元相比，有降低用户心中的防线。此外，拿网上曝光的江苏有线5G套餐产品资费及价格，与移动套餐资费相比，广电套餐呈现出选择更为多样、资费也更低的优势。

广电将单移网产品分为12个档次，其中，19、39、59、69元4档套餐对标运营商的4G套餐，89元档以上的套餐对标运营商5G套餐，2022年，将全部按原价6折销售，以营业厅线下售卖为主。而移动5G套餐（个人版）有128-598元共5档可选，流量区间为30GB-300GB，超出后按5元/GB收费计算，扣费达到15元后按3元/GB收费。以上广电套餐资费目前还没有正式公布，对比仅作为参考。

对于5G套餐的定价，刘启诚表示，其主要取决于运营商对5G网络的投入，以及边际效应。“对于广电来讲，它肯定要以低价的进入，但是他的低价也有各方面的制约，不可能把5G套餐降到很低，从监管的角度来说，监管部门也不会允许，其他三家运营商也不会允许他的。所以说他的低价策略肯定是有个度的。”

“如何吸引客户来用（192号段），就要看他们提供的差异化服务。目前来看，（广电）想要捆绑自己的特色服务，也就是‘电视’业务。”刘启诚说道。广电在发布会上也曾表示，将打造“手机+电视+宽带+语音+直播卫星+X”全融合业务体系，深耕智慧家庭、服务文化民生，融入千行百业、赋能数字经济，走出一条有广电特色的融合发展道路。

广电对5G市场经营的多样化信心，来自“高人”徐达的操盘，现任广电5G首席战略官。据了解，徐达此前曾任移动集团市场经营部总经理，负责移动三个子品牌全球通、动感地带和神州行的市场定位和品牌推广工作。在动感地带品牌上，周杰伦、潘玮柏、S.H.E等明星助阵让这一品牌火了一把，其精准的定位、市场的形象，受到年轻人的欢迎；在神州行品牌上，葛优一句“神州行，我看行”，被广泛传播；全球通品牌打出“体验”牌，使其客户忠诚度有增无减。

传统网络运营经验上“先天不足”对广电而言并未全是坏处，没有包袱的枷锁，更便于找到属于自己的商业增长模式。

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