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O2O案例：手机QQ卖馒头 6元一个也疯狂

集号吧丨发表时间：2014-06-10丨访问量：145

[摘要]

　　6元，基本上是一小块蛋糕的价格。但是，苏州有家“馒头店”，馒头卖6块钱一个，每天出手慢了还抢购不到。这家馒头店是一位全职妈妈在社区QQ群里开的，每天限量100个，拥有一大群忠实的回头客。

结合这一故事，再联想之前被广泛传说的“煎饼大妈的QQ群”案例，我们不难发现，成功的O2O并不遥远。

　　找到痛点的O2O：卖馒头走红

　　QQ群里开馒头店，纯属无心插柳柳成荫。店主人王春红是位全职妈妈，卖馒头也纯属偶然。她的创意来自朋友从台湾带回的几个坚果馒头。“原来馒头可以效仿面包的做法，既有营养，又有嚼头。”

　　研究美食的王春红尝试着加入松子、核桃、黑芝麻、葵瓜子等坚果，试制了坚果馒头。原本是试试看的心情，没想到凭借“健康营养、有嚼头”的特色，社区QQ群里一炮而红。

　　与此类似，微博上也曾热转过一个O2O的案例，也是因为找到痛点而成功。这是个热转的段子：一位在学校边摆摊卖煎饼的阿姨，建立了一个QQ群。大量的学生，还没下课就纷纷在群里留言向她下单。这些学生们下课后直接交钱取货。据说效果很不错！

　　天然O2O工具：手机QQ群

　　建群优势，是手机QQ能够在O2O案例中屡见不鲜的重要原因。如今，手机QQ已经具备创建500人群，200人群（几乎不限量），甚至1000人群、2000人群的能力，而且支持地理位置备注和搜索，平台大、群大，用户也活跃。应该说，这是交朋友、做O2O创业的好地方。

　　同时，QQ群还具备独特的成本优势。从成本角度考虑，馒头阿姨和煎饼阿姨的营销，可称为“成本控制”的典范。设备只需要一部能上手机QQ手机，500块就够了，日常消耗也就是电量和流量，这种需求，在部分地区只需要一个18元的上网套餐就可以满足！也就是日均营销成本不到1元。这远远低于电商企业所需要的场地、人工。

　　由于线上交流方便， QQ群不仅成为O2O商户与客户之间预约、下单、订购乃至抢购的主要途径，更成为群成员之间（尤其是同一社区、同一学校的成员）进行交流的空间；这些举措无疑更加增添了“坚果馒头”、“大妈煎饼”的吸引力，使得她们的店越来越兴旺。

　　随着移动化进程的逐渐深入，关于O2O这一商业模式的案例报道早已屡见不鲜。区别在于，有的案例始终停留在看上去很美、实际比较尴尬的阶段，而有的案例虽然小，却扎扎实实能落地生根。健康而有特色的产品定位，便利而又几乎零成本的营销方式，全职妈妈在QQ群里卖馒头，再次给创业者们提供了一个不错的思路与借鉴。

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