创作前的思考:全业务竞争时代,移动光宽带有以下重要战略意义
移动光宽带提升移动综合价值优势;应对竞争,提升全业务竞争的对抗性;提供新的盈利增长点;
移动光宽带的优势提炼
从三个纬度进行移动光宽带优势提炼:对抗竞争 自身优势 消费者需求
应对竞争
电信一直宣传“快”的优势,消费者也认可电信宽带的快;速度是宽带用户都会考虑的一个因素,所以移动光宽带必须正面回复消费者;移动宽带命名为“光宽带”,也暗含了快速的含义。
自身优势
发挥挑战者的“价格成本”优势,通过低价策略的社区营销覆盖有效人群;用户在对宽带的基本需求满足的条件下更加关注性价比。
消费者需求
消费者在进行宽带消费的同时,并不喜欢赠送的移动业务,认为是变相捆绑;移动光宽带安装门槛低,无初装费,一个电话宽带到家;移动光宽带和手机固话之间无捆绑,明明白白消费,自由消费。
10M宽带,速度更快,给您的上网冲浪增加激情;超高性价比,实惠无线,给您的宽带消费增加惊喜;自由便捷无捆绑,给您的宽带信息化消费带来轻松;移动光宽带,以高性价比等优势为您的信息化生活加分,这是移动光宽带与竞争对手的显著差异。