移动转售：不挣钱怪我咯

吉号吧丨发表时间：2015-11-04丨访问量：344

[摘要]

所谓移动通信转售业务，是指从拥有移动网络的基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给终用户的移动通信服务。移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，必须建立客服系统，可依需建立业务管理平台，计费、营账等业务支撑系统。移动通信转售业务不包括卫星移动通信业务的转售。移动通信转售业务为第二类基础电信业务，比照增值电信业务管理。

移动转售的出现：

2013年12月26日，工信部颁发了首批11家参与移动通信转售业务试点企业的批文，这11家企业均为民营企业，分别是话机世界、分享在线、阿里巴巴旗下的万网、乐语通讯、华翔联信、紫萝卜信息、京东、北纬通信、浙江连连、迪信通、巴士在线。上述企业合作的基础运营商，均为联通或电信的达成合作，有6家企业与两家运营商均有合作。这11家首批试点企业获得的批文，基本都涵盖合作对象、业务范围，以及发展业务区域等几项内容。首批试点企业的试点截止期为2015年12月31日。

移动转售的效果：

离试点截止期仅剩两个月，然而移动转售并没有达到预期的效果，虽然受虚拟运营商加入的影响，三大基础运营商的资费调整更人性化了。例如4G套餐门槛明显降低，组合套餐推出，用户有了更多选择，更多的服务可在网上完成，无需再到营业厅等。但根据工信部新的数据，虚拟运营商用户只占到了移动用户总数的1%多点，这与当初的预期效果相差甚远。

为什么移动转售不挣钱：

1：决策周期占用试点时间过长。批牌照发放时，试点时间已过去半年，到批企业开始放号时，又过去了四个月。多的企业只有20个月的试点时间。

2：启动试点时已错过了用户发展红利期。启动试点时，全国移动用户普及率已超过90部手机号/百人，发展新用户成本提高，三大基础运营商已将重点从发展新用户转为保留老用户，对移动转售来说，争夺用户不是件容易的事情。

3：无限制的试点企业数量。开始文件中，为保证试点效果，要求每家基础运营商少选择两家转售商合作，结果是共发放了42张试点牌照，还处于试点摸索期，激烈竞争已来。结果是，踏踏实实坐下来思考商业模式的企业并不多。

4：政策环境收紧，提高了虚商的营销成本。在移动转售试点期间，实名制、垃圾信息管理等新政出台或实施，基础运营商之一的联通甚至连续七个月移动用户负增长，对于新进入的虚商来说，难度可想而知。

5：没有有力的扶持政策。移动转售是政府的事，基础运营商并不是很积极，没有配套的强力扶持政策，基础运营商并未给出足够的诚意，转售服务由于离不开基础运营商建设的网络和基本服务，因此畏手畏脚。甚至移动的转售直到离试点结算期只有一年多一点时间，才有个合作伙伴公布打通了电话。

吉号吧小编：移动转售之路任重而道远，有关部门应该与时俱进的制定政策加强监管，不断壮大我们的通信行业。

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