虚拟运营商经营策略

集号吧丨发表时间：2022-03-08丨访问量：92

[摘要]三大运营商的经营策略

电信的“套餐转售模式”：要求合作的转售商租用其计费系统，转售已有的电信套餐，但允许转售商在电信套餐的基础上叠加自身产品或服务。因此虚拟运营商在选择套餐/产品上没有自主权且缺乏基于租用的电信系统开发自身产品服务的能力。

联通的“资源池模式”：将语音、数据流量、短信等基础服务批发给移动转售商，转售商再自行打包产品服务并销售给终用户。在这种模式下，移动转售商在业务套餐等方面拥有了一定的自主权，同时可结合自身特点开发增值服务，针对细分市场和特定用户提供更多可选的差异化服务。

移动的“互补性模式”：通过灵活的打包、模组、流量池等自费模式，重点选择与其业务互补性明显的合作伙伴，提供系统自建或租用等方式重点开展丰富的移动互联网业务。在这种模式下，移动转售商在套餐资费的选择和组合上拥有更高的灵活性，同时结合已有的互联网业务特性，可快速地开发更丰富、更精细化的定制化服务。

“虚拟运营商”叫“移动转售”，向三大批发号卡、数据量和话务量。零售经营策略上全面转向在线销售、捆绑手机销售，以各种打包形式进行用户细分，更低成本获得高价值（熟悉移动应用、有综合消费能力）用户。比如，买京东满1999元，赠送包月话费100元。一下抓牢了忠实客户，还稳定了在线销售。

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虚拟号码三大运营商经营策略

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