酒店套房卖得出去吗？

因为酒店的客人其实分两种：住客、旅客。99.后面好多9%都是旅客。不到1%是把一间酒店当家住的住客，既然是旅客，那么需要很有预算的或者到了一定地位的才需要套房，怎么看都是个小需求。

可是想一想酒店行业的英文名称：Hospitality，热情好客。所以基本上上点儿星级的酒店都要把套房备着。能不能卖出去，够不够成本，再说。但很可惜，一个酒店的套房销售跟品牌和地理位置这两个元素的关联性特别强，所以大部分酒店的套房都是摆设。国际连锁酒店集团给高级会员们升套房就是这个道理，卖不出去何不做个人情。

但能热门的一定不升。估计凯悦会员们都有概念，纽约君悦升级费劲。因为虽然纽约君悦虽然在曼哈顿肯定不是排得上号的好酒店，但套房销售率高——步行到联合国总部五分钟，经常一堆黑西装保镖陪着各位衣冠楚楚或民族风十足的大哥大姐大妈大叔就是客源保证。

再看看印度之光纽约泰姬陵呢？我觉得肯定不如君悦。虽然The Pierre是也是伺候过伊丽莎白泰勒的百年老店，而TAJ这牌子放在全球可是文华东方级别的，比君悦高至少俩身位，但曼哈顿实在大牌酒店太多，地理位置又没有那么核心。所以……不过想想也来气，药造不出来也就算了，咋酒店也做不过印度大哥。不说了，接着说套房。

卖历史是一种典型的老钱思路

上面说了，反正也不靠这个挣钱，行政套、豪华套、大使套、外交套、总统套，叫来叫去其实挺没劲的，还不如怎么能打造话题怎么来。在这件事儿上，谁也干不过巴黎Ritz。

香奈儿套房大名鼎鼎。Coco小姐的后半生全在巴黎Ritz的故事已经说烂了。但是，巴黎Ritz其实还有卓别林套房、肖邦套房、温莎公爵套房等差不多六七个名人套……其实，为啥Ritz Carlton不把巴黎Rtiz拿下好好整整？

同样这么干的是国内天津的利顺德，也是各种名人套。中山套是范儿中之范儿，黄兴、胡佛、程思远……根据大家对历史的掌握程度来。

但实际上，我们会发现一个问题，跟海明威同时是威尼斯的花神咖啡馆和巴黎的花神咖啡馆的常客一样，当年能全球浪的名人就那么多，全球能让到处浪的名人待着的地儿也就那么多，所以，一次一两次新鲜，多了的话，咱到底是附庸风雅还是年纪太大？

品牌互动也是一种有趣的玩儿法

名人套美国似乎就不太爱这么干。比如跟香奈儿一样，温莎公爵后其实是在纽约华尔道夫酒店度过了余生，但华尔道夫酒店以人名命名的套房记得只有一间，好像是个音乐家的名字。估计的确是大佬太多，叫谁不叫谁都不合适。

但是美国酒店很喜欢做品牌互动，全球家柏悦，芝加哥柏悦酒店新装后则学习佛罗伦萨瑞吉，跟Bottega Veneta，BV合作了一个BV套。纽约瑞吉则有三个特色套房：宾利套、Tiffany套和Dior套。还挺难定的。

跟BV一样，Dior也是合作了不止一个酒店的Dior套，另一家在戛纳的Le Majestic酒店，该酒店特色，特别贵。

酒店有个设计师常住客比时尚品牌做酒店靠谱儿

相对而言，我觉得这种品牌合作个套房其实比独立设计做个酒店要好。酒店和时尚是两个行业。侧重点也不同。所以那些年虽然流行了一阵子奢华品牌整酒店，除了Armani做了那么几个以外，Vasace和Ferragamo、Karl Lagerfeld乃至Ralph Lauren等等等等都那么回事儿，而这里面做的好的Bvlgari可能说明了问题：万豪管。

反倒是有些高价值住客给酒店往往带来不少的惊喜。比如说Diane Von Furstenberg 在伦敦的老牌高尚酒店Claridge’s也是个常住客，住的久了，有了感情，就帮着酒店设计了一个Grand Piano Suite 套房。

类似的事情还发生在纽约广场酒店身上，Kay Thompson结束了夜店买卖，从好莱坞东奔纽约之后在广场酒店写了一本儿童读物，Eloise。说的是一个叫Eloise小姑娘住在广场酒店顶层的房间里，然后发生的一系列故事。该书后大热，甚至进了儿童教材。后来，广场酒店就真的找了一个热衷装嫩的设计师Betsey Johnson在顶层整了一个Eloise Suite。粉嫩粉嫩的。跟广场酒店这种老气横秋的风格完全不符。

这也算是宾主尽欢了。