虚拟运营商终于在东莞迈出步伐。东莞国美方面透露，国美已正式在全国50个大中城市率先对170号段“开闸”放号，东莞已有3门店目前开始放号销售，东莞苏宁方面22日向记者透露，下月将在东莞放号，虚拟运营商东莞争抢大战就此拉开帷幕。
　　
　　从今年初开始，众多虚拟运营商瞄准移动通信转售业务，积极布局这一市场并相继放号，但东莞一直无缘于这一机会。此次170号段在东莞放号，虚拟运营商会有怎样的战略布局抢滩市场，又将在东莞通信行业及家电市场掀起怎样的波澜？

　　东莞已经开始正式放号

　　从去年底开始，各类关于虚拟运营商获得牌照的报道见诸端，一些消费者也陆续“尝鲜”170号段的号码。不过，对于东莞众多的消费者来说，对虚拟运营商以及170号段号码的认识仅停留在“听说过”的阶段。

　　按照业内通俗的说法，所谓的虚拟运营商，其实就是分销商，虚拟运营商从移动、电信、联通三大基础运营商那里“承包”部分通讯网络，再建立一套自己的计费系统、客服号、营销和管理体系，将号码销售给消费者。

　　其实，也就是民间资本进入电信业。

　　早在2012年6月时，工信部工业和信息化部发布了《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》，力争在移动通信试点业务方面推出一批民间示范企业。随后的2013年1月，工信部又出台了《移动通信转售业务试点方案》（征求意见稿），该文件规定，基础电信商应保障在试点期间至少与2家以上转售企业合作。至此，民间资本正式踏入电信业。

　　去年底时，工信部正式向天音通信、分享在线等11家企业发放首批虚拟运营商试点牌照，今年年初，工信部再次向苏宁云商、国美电器等8家企业发放第二批虚拟运营商试点牌照，前后两批共计19家企业。这些虚拟运营商售卖的号段统一为170号段。自6月以来，虚拟运营商陆续进入放号阶段，据相关统计显示，目前已有几十万用户持有或正在使用170号码。不过，这一宠大数量中并没有东莞用户。

　　“东莞已经开始正式放号。”东莞国美方面告诉记者，国美在7月18日正式在全国50个大中城市率先对170号段“开闸”放号，此次也包括东莞。东莞国美极信负责人施先生告诉记者，已在东莞3家门店建立销售专区，在本月25日左右还将在7-8家门店建立专区放号。

　　东莞苏宁市场部部长丁小姐也向记者透露，苏宁预计在下月开始在东莞区域放号，此前已经进行宣传推广，让消费者在苏宁易购页面上预约购买。

　　常规套餐价格

　　相差不大

　　■算笔账

　　据悉，此次东莞国美放出的170号段号码，均为3G网络。与三大基础运营商的套餐相比，各自的优劣如何？记者做了大概比较。

　　东莞国美此次推出的极信“极致套餐”电信版100元套餐，与同档次的广东电信99元“乐享3G后付费余额宝套餐”相比，在通话时长和免费短信方面，两个套餐都是240分钟和30条免费短信。但在上网流量方面，广东电信套餐为400MB，极信则为460MB，国美的流量稍多于广东电信套餐。在不打折的情况下，两套餐相差不大。

　　另外，国美推出的联通版100元“极致套餐”，含270MB国内流量，国内语音270分钟，同档位的广东联通96元B套餐，包含80MB的国内流量，国内语音450分钟，相比来看国美的套餐流量上胜一筹，但广东联通语音分钟上有优势。综合来看，相比也并不大。

　　综合对比发现，按照常规定价来看，虚拟运营商定价与基础运营商同等价格套餐相差不大，但是由于现在正是上市推广期，虚拟运营商推出套餐价格半价优惠活动，因此从这段时间来看价格相对优惠。另外，虚拟运营商推出的自由组合套餐，相对传统运营商的捆绑式套餐来说更加灵活便利。

　　自由搭配的个性化路线

　　既然是从基础运营商处“承包”网络，成本上并不能凸显优势。那么虚拟运营商凭借什么来争抢三大基础运营商的蛋糕？

　　东莞国美、东莞苏宁这类虚拟运营商清楚的意识到，移动转售业务已经成为了一个高竞争的行业，目前第三批虚拟运营商正在申请牌照，接下来竞争将更为激烈，想要在基础运营商和虚拟运营商中杀出一条血路，差异化路线无疑是竞争的杀手锏。业界的共识是，在细分市场提供高度差异化的电信服务，精耕细作才能取得市场的份额。

　　丁小姐说，苏宁开展移动通信转售业务，不是向现有三大运营商瓜分市场号段资源，而是围绕商业零售这一经营核心布局拓展。“应该充分发挥苏宁自身庞大的零售业务和互联网产品资源的价值，为互联网转型增加入口通道。推出诸如合约机等更具行业个性的产品和模式。”

　　施先生在观察中也发现，在东莞的通信市场上，消费者有着广泛的差异化需求。一些年轻群体平常手机上网比较多，每月的套餐中语音部分可能用不完，流量却不够用，有些中年人士可能语音分钟数不够，上网流量却远远用不完。“根据这些情况，国美通过对客户群体及业务的细分，在语音、短信、流量等基础服务方面，推出更有针对性、更加简便的政策。”施先生告诉记者，消费者能够根据自己的需要，对通话时长、上网流量等实现自由搭配。

　　他举例称，比如可以选择8元套餐，包含50分钟语音通话，无其它费用，如果不够可随时自由追加话费。也可以选择8元上网套餐，包含40M流量。

　　两大企业通过前期的预约发现，东莞对170号段的手机卡有兴趣的手机用户并不少。“仅线下东莞门店预约的就超过150人。”施先生说，通过观察发现，所预约的价格集中在100-120元中段价位，并且选择流量多的套餐较多。

　　增值服务将是制胜关键

　　除了套餐的高度细分化外，虚拟运营商向消费者提供更加细分化的个性服务，更是今后发展的重点。

　　国美方面则告诉记者，除了细分化的套餐外，东莞国美还可以借助家电品类，实现跨品类经营、捆绑融合、交叉销售。例如充话费可送家电，流量没用完可以扭转为会员积分，可当现金使用，让消费者感受到细节服务的贴心。“对于传统分销商而言，将原有的手机用户转变为自己的通信用户，直接从源头争抢到用户，使更多后端增值业务及新的盈利模式成为可能。”

　　苏宁将自己定位为互联网化的虚拟运营商，致力于打造移动互联生态圈。丁小姐认为，苏宁互联卡不仅是一张通信卡，还是融合了通信、生活、娱乐、金融、国际、体育等特权的大咖。她举例说，比如苏宁互联用户可享受存“零钱宝”送手机，存款、话费双增值，PPTV蓝光影片观影、无广告、VIP节目观看、缓存加速等服务，用户可以体验到其他虚拟运营商没有的“特权”。

　　东莞通信界人士认为，未来不是一场价格战，而将是一场服务大战。