腾讯王卡已成“强弩之末”？

集号吧丨发表时间：2018-06-20丨访问量：457

[摘要]那么腾讯王卡为什么有如此大的冲击力？以腾讯王卡为代表的互联网定向“不限量”套餐的余威还能持续多久呢？网卡宽带的入场又说明了什么呢？

今年上半年以来，随着各种不限量套餐的强力推广，通信行业的竞争结果逐步清晰。以腾讯王卡为代表的各种互联网定向“不限量”套餐，获取了大量用户，特别是年轻用户。
作为学霸的移动没能成功阻击老二和老三的团伙进攻，虽然其流量占收比已经过半，但是其流量份额已经与其用户份额严重不匹配。通过扩大各种王卡、宝卡的用户规模，联通和电信不但实现了用户规模的增长，而且还提升了用户DOU，并据此获得了较大的流量份额。
那么腾讯王卡为什么有如此大的冲击力？以腾讯王卡为代表的互联网定向“不限量”套餐的余威还能持续多久呢？网卡宽带的入场又说明了什么呢？
一、王卡宽带强力推广说明的是，腾讯王卡已到“强弩之末”
在署名文章《王卡宽带这支空头支票，为何不全量兑现》中，作者分析了王卡宽带迟迟不愿露面的原因，无非就是营收减损、噱头营销、饥饿营销等手段。去年12月初，腾讯的小马哥大肆宣传，联通与腾讯联合推出了进攻腾讯王卡用户办理的王卡宽带。
然而从去年12月初到现在，时间已经过去了整整半年，王卡宽带这才真正进入腾讯王卡用户视野。王卡宽带一改过去“犹抱琵琶半遮面”，遮遮掩掩的欲罢还休，到底是为什么呢？
从理性经济人的角度看，联通必然有其深层次的诉求。而且王卡宽带之所以能够诞生的原因就是固移捆绑，保有腾讯王卡用户。为什么可以这样说呢？
这还要从王卡宽带的作用说起。联通适时推出了只有腾讯王卡用户才可以办理的王卡宽带，与其说是业务创新，还不如说是保有王卡用户的无奈。因为这样的判断可以从资费对比中推知（详见联通王卡+王卡宽带资费表）。

腾讯王卡

2017年的财报显示，联通家宽ARPU基本稳定在46元附近，30元的王卡宽带显然会拉低整体家宽ARPU，另外每个王卡用户只能办理一条王卡宽带，而且如果变更普通4G用户王卡宽带自然恢复原价。
这就足以说明，联通之所以推出这样的低价资费，重点在于保有王卡用户，其次还可以搂草打兔子与移动等友商争夺低端家宽用户。当然也可以理解为积极响应提速降费，通过王卡宽带补贴4G王卡以获取新增用户。只是这只能是次要目的。
现在王卡宽带可以大面积办理了，或许说明了两个问题：是腾讯王卡用户确实流失较多，需要进一步固移捆绑，保有用户，稳定已有的基本盘；第二是不开放王卡宽带办理，已经很难再获取新的腾讯王卡用户了。
这一反一正也就可以说明，腾讯王卡正在失去用户的青睐。当然，这也属于正常现象，毕竟更好用的各种全国不限量套餐已经大面积普及了。而且更有使用移动38元4G套餐，就可以免费使用宽带的诱惑长期存在。
特别说明：1.以上数据单位为元；2.低值以月租费用为基础；3.高值仅为基础费用+日包费用合计；4.每个王卡用户仅可以办理一条王卡宽带。
二、全国“不限量”套餐，“大家好，才是真的好”
全国不限量套餐不但在全国范围内使用不限量，而且也不限定使用的APP范围。一般来说，很少产生套餐“溢出”，很少出现额外付费。但是相比较而言，全国“不限量”套餐因为结算等原因，套餐定价一般要高于腾讯王卡等互联网套餐。有人可能会说，全国不限量套餐，虽然可以“神州行”，在全国范围内使用，但是真正有出行需求的用户毕竟是少数。
如此一来，套餐定价相对便宜的腾讯王卡就可以获取大量不明真相的用户。然而腾讯王卡实际使用起来并不一定便宜，北京晚报的记者曾经报道称腾讯王卡用户的月均消费也在50元左右。有消息称，联通内部早就开展了腾讯王卡的保有和回捞工作，也从侧面印证了媒体报道的真实性和可信度。
套餐定价较低的腾讯王卡为什么会产生月均50元的通信费呢？实际上腾讯王卡除了腾讯系应用免费外，使用其他的应用时需要走通用流量，也就是需要付费的。即便是腾讯系应用，其中的夹杂的广告等也不属于免费的范围。更不用说，用户其他各种不明所以的后台流量消耗。
接受北京晚报记者采访的小崔就对记者抱怨，他平常插着“大王卡”使用微信时，偶尔会跳转到第三方平台，一不小心就会被扣费。有时使用小程序甚至也会莫名其妙地“跑”流量。所以，即使不考虑互联网定向不限量卡的“二跳收费”等问题，王卡的费用实际上与全国不限量卡的费用相当。
另外，类似标注“一天一块钱，不用不花钱”，实际上多数情况下，软件的后台升级等都需要走流量。用户可能真正做到了“不用”，但是实际上各种应用软件后台自己也要使用流量。如此一来，“一天一块钱，不用不花钱”，很大程度上就有了噱头的成分。除非用户自己人为关闭“流量”功能。可是没了流量，就是失联的当下，有多少人会真正关闭流量功能呢？
三、腾讯王卡开始的新奇，无法挽救其先天“限制”的不足
移动互联网时代大的特点就是新奇和开放。作为通信行业个“吃螃蟹”的互联网定向不限量套餐，腾讯王卡给行业焦灼的竞争带来了一丝凉意，给用户带来了畅行互联网的快意。凭借这种新奇，腾讯王卡确实实现了快刀斩乱麻，“三下五去二”就获取了大量用户，特别是年轻用户，并依此为基础，实现了用户DOU的暴增，并帮助联通霸占了用户DOU的高值。
然而腾讯王卡具有先天性的不足，甚至可以说是缺陷，那就是限制性十足。互联网时代，任何有了限制性的产品，都将被用户抛弃。这样的例子即使在通信行业也比比皆是，曾经牛气冲天的飞信就是例子，还有联通曾经的“随意打”、“随意玩”失败的原因也是如此。互联网行业中类似的例子就更多了，任何关注TMT行业的读者，基本上都能说出几个。
腾讯王卡能否直接转成全国不限量套餐呢？理论上说，技术性是可以实现的。现在死守其限制性，也说明联通+腾讯仍然有利可图。相信随着全国不限量竞争的进一步深入，腾讯王卡必然要进一步缩小或者消除其“限制性”，重回互联网“开放”的时代要求。王卡宽带这步棋走完之后，腾讯王卡或许真的就将成为过去时。
新增获客不足之后，面临的就是存量保有不力。腾讯王卡能够存活多久，就看联通是否愿意继续给用户让利，以及让利的多少。相信作为友商的移动和电信不会袖手旁观，而且临门一脚肯定要推出更多提升用户获得感的新产品。