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什么玉商都不愿意和“ 外行人 ”做生意？说出来你可能不信 !

集号吧丨发表时间：2020-04-28丨访问量：215

[摘要]如果你问玉商更愿意做外行人的生意还是内行人的呢？

如果你问玉商更愿意做外行人的生意还是内行人的呢？

大家可能会说这还用问吗？当然是外行人了。

但大多玉商表示，还是更愿意做内行人的生意！

这是因为，内行的人掌握更多的行业知识和信息，而外行的人，掌握的信息少。

做生意赚的不就是信息、知识的不对称嘛。这样看是挺有道理。

和外行人沟通成本高

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有的玉商说的很实在，越是外行，沟通、服务成本就会越高。有时候甚至需要从普及知识和文化说起。

免不了尽问一些奇奇怪怪的问题，甚至资深玩玉的人都回答不了。

更无奈的是，当你说的口干舌燥，这些人却常常听完就回去了。

更别说，因为不懂对一个事物的理解，完全不在一个层次上，基本也就丧失了沟通的可能性。

特别爱质疑真假

恐惧来自于未知，人们对陌生的事物，常常一方面怀有好奇，另一方面又抱有恐惧和警惕。

要是用一个词形容他们面对一次交易的心里状态就是“担心”。

我不懂，他不会蒙我吧？

这个颜色这么漂亮，不会是假的吧？

这个价格比那个便宜，不会是假的吧？

……

有多少不懂，就有多少担心。

因为不知道“真”的标准在哪里，所以也就不知道假的边界在哪里。

所以只能怀疑天、怀疑地，怀疑一切都是假的——这是安全、保险、有效的自我保护方式。

但这也就带来了一个问题，那就是看什么都不对，买什么都买不成。

即便买了，心里也没底，总想找朋友、行家给看看。

一旦其中有一个人有不同想法，心里就跟长草了一样。要么找回来退货，要么就是不停地确认。

喜欢质疑价格

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一块玉值多少钱，这也是我们每个买玉人所关心的问题。

但外行人对价值的认定，价钱才能体现价值。在他们的观念中，和田玉不过是一块石头。

再加上自古就有“黄金有价玉无价”的说法，所以很多外行的朋友自然就以为，和田玉的价格其实是很主观的，没有衡量的标准，便宜与否全看玉商的心情。

但其实，和田玉的定价也有内在的标准：

籽料跟山料的价格有明显的区别，

俄料就是比和田产的料要便宜一些，

脂白就是比二级白贵，

白度差一级价格就会差很多

但外行的朋友不懂这些，自然看不出来这里面的区别。

看起来都“差不多”啊，为什么这个就要贵！

自然的，他们也就更难理解隐藏在背后的成本，一块料子或者一个玉雕的风险成本、保存成本、时间成本、人工成本……

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不知道规则

道有道义，行有行规。

没有规矩不成方圆，和田玉行业也有一些约定俗成的规矩。这些规矩有的是维护卖家的利益有的维护买家的利益。

比如有些外行朋友，因为不懂心里没底，所以看玉、买玉的时候会带一些据说是懂行的人陪着，帮忙把关掌眼。

如果这个人真的是行家，也懂规矩，那还好说。

怕就怕这个人对这个行业了解的一知半解，不仅帮不上忙甚至会适得其反。

还有前面也提过的情况，有些人在店里的时候就质疑价格、质疑真假，后虽然买下了，回去一思考，或者随便听别人一说，又拿着东西来退货了。

但玩玉的都知道，“收藏圈里不打假，古玩行里不退货”。

这些明里暗里的规矩，在圈子内没有争议，跟外行却很难说通。

玉商当然也是商人，除了这个身份，他们也是爱玉的人，这方面的执着，确实是很纯粹.

还有一点，卖给内行的人，很容易就多个朋友大家有共同的爱好，即便少赚点，常来常往谈谈玩玉的心得也挺开心。

但卖给外行的人，别人随便一点质疑，他可能都会怀疑是你骗他，非但朋友没得做，还得承受一波又一波的差评。

所以慢慢地，玉商对客户也就有区分度。

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什么样的客户是可以成交、也可以做朋友，什么样的客户可能会带来麻烦的，玉商也有了标杆。

但这里说内行、外行，不是排斥不懂玉的人。

任何一个行家，都是从外行不懂慢慢的走过来的。

这个行业也需要更多喜爱和田玉的人加入进来注入新的活力，这是一个行业不断发展的关键。

只不过在做生意这个范畴之内，玉商更愿意和爱玉、懂规矩的人打交道而已。

玉艺说“ 专注和田玉雕刻艺术 ”

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